Ürününüzü Perakende Zincirine Nasıl Satabilirsiniz?

Ürününüzü bir perakende zincirine sokmak, özellikle çok büyük bir mağaza zinciriyse, şirketinizi başarıya taşıyabilir. Perakende zincirlerinden alıcıları ürününüzü stoklamaya ikna etmek ürkütücü görünebilir, ancak süreç boyunca size yol gösterebilecek bazı temel ilkeler vardır. İlk adım, hangi perakende zincirlerini hedefleyeceğinize karar vermektir. Markalaşma uzmanı Interbrand'ın sözlü kimlik başkanı Pete Dewar'a göre, CNN Money ile ilgili bir makalede birçok perakende zinciri yalnızca "stilini ve imajını yansıtarak markasına değer katan" ürünler ekleyecek.

1

Ürünü perakendecilere kendiniz dağıtmanın mı yoksa ürünü sizin için dağıtması için bir üreticiye veya dağıtıcıya lisans vermenin mi daha iyi olacağına karar verin. Bir perakende zincirinin taleplerini karşılamaya yetecek miktarda üretebildiğinizden emin olun.

2

Kar elde etmek için ihtiyacınız olan toptan satış fiyatına karar verin. İndirimli perakende zincirlerinin yüksek hacim sunabileceğini, ancak genellikle çok küçük bir kar marjı pahasına olduğunu unutmayın. Butik perakendeciler size daha düşük hacim, ancak daha yüksek kar marjı sunabilir. En iyi yaklaşıma karar vermek için, önce her bir maddeden ne kadar para kazanmanız gerektiğini belirleyin.

3

Hangi ürünleri taşıdıklarını ve sizinkine benzer ürünleri stok edip etmediklerini görmek için perakende mağazalarına göz atın. Ürününüzün mağazada nereye sığacağını düşünün. Yerel veya bölgesel satıcıları tercih eden programlar sunup sunmadıklarını öğrenmek için yerel zincirleri kontrol edin.

4

Bir satış temsilcisi tutup tutmayacağınıza veya perakendecilere kendiniz mi başvuracağınıza karar verin. Bazı endüstrilerde - örneğin bakkal ve giyim endüstrileri - bir komisyon karşılığında ürününüzü pazarlamak için bir komisyoncu tutmak yaygındır.

5

Yaklaşmak istediğiniz zincirler için satıcı uygulama sürecini araştırın. Örneğin, Walmart'ın tüm satıcılar için çevrimiçi bir teklif gönderme süreci vardır; Hedef, bir e-posta satıcı başvuru sürecini kullanır ve bir satıcı yardım hattı aracılığıyla bilgi sağlar: 612-696-7500. Satıcıların gereksinimlerini karşıladığınızdan emin olun. Örneğin, JCPenny, tüm satıcıların 2 milyon dolarlık sigorta taşımasını ve Dun & Bradstreet'te listelenmesini şart koşuyor.

6

Ürün türünüzle ilgilenen zincirdeki kategori yöneticisi veya alıcıyla iletişime geçin. Yeni ürünlere ne sıklıkla baktıklarını ve hangi prosedürleri kullandıklarını sorun. Zincirin, potansiyel satıcıların alıcılara satış yapabileceği bir satıcı açık günü olup olmadığını öğrenin.

7

Sunumunuzu uygulayın. Her sunumu belirli bir zincir ve sektöre göre düzenleyin. Ürününüzün ve ambalajınızın bir örneğini, bir broşürü, bir fiyat listesini, büyük miktarlarda üretim yapma yeteneğinizin kanıtını ve ürününüz için satışını destekleyecek pazarlama veya promosyon planlarınızı getirin.