Danışmanlar, tüketicilerin görebileceği somut bir ürün sunmadıkları için reklam verirken benzersiz bir zorlukla karşılaşırlar. Genellikle bir fikir veya kavram olan hizmetinizi satmak istiyorsanız, tüketicilere sunduğunuz ürünlere ihtiyaçları olduğunu göstermeniz ve onlara faydalarınızı göstermeniz gerekir. Hizmetlerinizin reklamını yapmak için bir kampanya geliştirmeye başlamadan önce, potansiyel müşterilere ne sunduğunuzu tam olarak değerlendirin. Ne sattığınızı öğrendikten sonra, markanızı destekleyen reklamcılık tekniklerini kullanın.
Hedeflenen Basılı Reklamlar
Diğer işletmelere profesyonel hizmetler sunuyorsanız, potansiyel müşterilerin önüne geçmek için bu mesleklerde veya sektörlerde ticari yayınlar arayın. Akranları için sorunları nasıl çözdüğünüzü göstermek için reklamlarınızda örnek olay incelemeleri kullanın. Genel övgüden ziyade özel bilgiler vererek mutlu müşterilerin tanıklıklarını kullanın. Örneğin, "Satışlarımızı yüzde 45 artırdık", "Sonuçlarımızdan çok memnun kaldık" dan daha güçlüdür. Tüketici hizmetleri sunuyorsanız, yerel bir gazetenin ev bölümü veya bir bölge düğün rehberi gibi demografinize uygun yayınları bulun.
Ücretsiz Seminerler
İşletmenizin reklamını yapmanın harika bir yolu, potansiyel müşterilerin sunduklarınızdan bir örnek almasını sağlayan ücretsiz seminerlerdir. Yerel ticaret odanıza katılın ve toplantı olanaklarını, yaptıklarınıza genel bir bakış sağlayan bir saatlik ücretsiz seminerler ve katılımcıların eve götürebilecekleri ve kullanabilecekleri birkaç özel araç vermek için kullanın. Oda üyeliği ayrıca kuruluşun web sitesinde ve kullandığı tüm basılı dizinlerde bir liste içerecektir.
Ticaret Fuar Standları
Potansiyel müşterilerinizin gittiği ticari fuarlarda sergileyin. Bir sebepten dolayı oradalar - daha fazlasını öğrenmek ve bilgi toplamak için. Ticari fuarlara katılmak size kendinizi yüz yüze sunma ve soruları cevaplama şansı verir. Pazarlama çabalarınız için kartvizit toplamak amacıyla iPod, golf dörtlü veya ücretsiz müşteri etkileşimi gibi bir hediye için bir çekiliş düzenleyin. Standınızda ücretsiz bir hediye veya ödül kazanma şansı olduğunu duyuran katılımcı karşılama çantalarına bir kupon ekleyin. Maksimum sonuç için eve vardığınızda takip edin.
İnternet sitesi
Potansiyel müşterilerin kullanabileceği ticaret araçlarına birçok bağlantı içeren, bilgi açısından zengin bir web sitesi oluşturun. Çok fazla şey vermeyin; Yaptıklarınızı tamamlayan ancak rekabet etmeyen sitelere ziyaretçi gönderin. Ziyaretçileri sitenizin dışına göndermek yerine açılır bağlantılar kullanın. Yönettiğiniz başarılı etkileşimlere ilişkin örnek olayları ekleyin. Gerçek işletme adlarını kullanamıyorsanız, yardım ettiğiniz işletmenin türünü belirtin. Kimlik bilgilerinizi ve görevlerinizin nasıl çalıştığına dair bir genel bakış ekleyin. Her etkileşim farklı olabileceğinden ve potansiyel müşterileri kaçırmak istemediğiniz için ücret planınızı dahil etmeyin. Teknoloji meraklısı değilseniz veya profesyonelce tasarlanmış bir web sitesine paranız yetmiyorsa, ücretsiz bir Facebook işletme sayfasını düşünün.