Evde Bakım Pazarında Komisyon ve Baz Maaş Nasıl Kurulur

Amerikalılar yaşlandıkça, evde sağlık hizmetleri pazarı, eğitimli tıp uzmanları tarafından sağlanan daha iyi ürünlere ve tedavilere olan talebin arttığını görüyor. Pazar oldukça rekabetçidir ve birden fazla perakendeci esas olarak hizmetleri sağlayan sağlık kurumlarına satış yapmaktadır. Evde bakım hizmetleri, solunum ve infüzyon tedavisi ve mobilite yardımcıları, özel yataklar ve destek sistemleri gibi evde tıbbi ekipmanların satışı, ürünler hakkında bilgi sahibi olmayı gerektirir. Sektördeki geniş bir iletişim ağı gibi satış ve pazarlama deneyimi de önemlidir. Satış görevlilerini komisyonlar ve taban maaşlar yoluyla uygun şekilde tazmin etmek de önemlidir.

Toplam Ücret

Evde bakım pazarındaki bir satış pozisyonunun temel ücretini hesaplamak için, şehrinizdeki veya eyaletinizdeki diğer evde bakım şirketleriyle benzer pozisyonları araştırın. Bunları, hedef pazarınızdaki önceki satışlara veya öngörülen satışlara dayalı olarak, pozisyonun görevlisinin getirmesini beklediğiniz toplam satış değeri ile karşılaştırın. Satış görevlisinin getirdiği satışların değeri, temel maaşı, komisyonu, bordro vergileri, işsizlik ve sosyal yardım primleriyle ilişkili tüm maliyetleri karşılamalı ve aynı zamanda genel giderlerinize, giderlerinize ve karlılığınıza katkıda bulunmalıdır.

Asgari ücret

Sunulacak tazminat paketinin türünü belirlemek için, toplam tahsisatı temel maaş ve komisyona bölün. İşe almayı umduğunuz kişinin türünü ve evde bakım pazarına satışta başarılı olması için gereken becerileri belirleyin. Örneğin, müşteri listeniz sağlam bir şekilde oluşturulmuşsa ve satış görevlisinin sadece siparişleri toplaması ve müşteri ilişkilerini sürdürmesi gerekiyorsa, satış yeteneği daha düşük bir önceliğe sahiptir. Bu durumda, satış görevlisinin "kendi çekini yazma" için daha az fırsatı olduğundan, daha yüksek bir taban maaş ve daha düşük komisyon haklı çıkar.

Komisyon Yapısı

Satış elemanının araştırma yapması, yeni evde bakım müşterileri bulması ve müşteri tabanını oluşturması gerekiyorsa, satış yeteneği daha büyük önem kazanır. Şirketler genellikle agresif satış faaliyetlerini daha yüksek kazanç potansiyeli ile teşvik veya komisyon şeklinde telafi eder. Görevlinin öngörülen hedeflerinize ulaşmak için yapması gereken zor satış yüzdesini hesaplayın ve ücret yapısını buna göre dengeleyin. Örneğin, yüksek kazançlı bir satış görevlisi, yüzde 30 taban maaş ve yüzde 70 komisyondan oluşan bir yapıya sahip olabilirken, sipariş alan bir kişi, ek satış için yüzde 10 komisyon ile yüzde 90'lık sabit bir taban maaşı tercih edecektir.

Komisyon Ödemeleri

Evde bakım müşterilerinizden alınan ödemeleri, işin satış ve gelir döngüsüne ve satış elemanınızın ihtiyaçlarına göre dengeleyin. Taban maaş genellikle haftalık veya aylık olarak ödenir, ancak komisyon ödemeleri doğrudan elde edilen satışlarla ilgilidir. Örneğin, müşterileriniz genellikle malların teslimi sırasında hesaplarını ödüyorlarsa, aşağıdaki maaş ödemesiyle birlikte satış görevlisinin komisyonunu ödeyebilirsiniz. Ancak evde bakım müşterileri ay sonunda ödeme yaparsa, sipariş iptalleri durumunda komisyon ödemeden önce paranın alınmasını beklemek uygun olur.