Planınızdaki risk faktörlerini değerlendirmenin anahtarı, işiniz üzerindeki potansiyel etkisini belirlemek için her bir bölüme dürüstçe bakmanız gerektiği anlamına gelir. Çoğu şirketin rekabet gücünü korumak için gözden geçirmesi gereken potansiyel risk faktörlerini öğrenerek başlayın. Ardından, değişime daha hızlı yanıt vermek ve şirketiniz için kayıpları önlemek için pazarlama planınızdaki sorunları belirlemenize yardımcı olan bir risk değerlendirme süreci uygulayın.
Hedef piyasa
Hedef pazarınızı yanlış hesaplamak veya yeterince pazar araştırmasını tamamlamamak bir risk faktörü oluşturur. Gerçekten neye ihtiyaç duyduklarını ve neyi istediklerini bulmak için müşterilerle minimal anket yapmak, çok az sayıda olguyla veya hatalı sonuçlarla sonuçlanabilir. Potansiyel veya mevcut müşterilerle ilgili eksiksiz bir anket, pazarınızın karşı karşıya olduğu ürün veya hizmetinizin çözmesi gereken gerçek zorlukları ortaya çıkarmalıdır. Bu şekilde, benzer sorunları olan yeni potansiyel müşterilere hitap eden pazarlama mesajı oluşturabilirsiniz. Hedef pazarınızla ilgili bir başka olası sorun da, potansiyel müşterilerin ödeme yapan müşterilere dönüşmesi için daha fazla zamana ihtiyaç duyması ve gerçekte gerçekleşenden daha yüksek satış tahmin ettiyseniz muhtemelen nakit akışına neden olmasıdır.
Markalaşma
Yeni bir şirketseniz, muhtemelen markanızı oluşturmak için fazla zamanınız olmamıştır. İnsanların markanızı tanıması ve ona güvenmesi gerekir ve bu süreç yıllar alabilir. Pazarlama planınız markanızın etkisini abartıyorsa veya markanızın şu anda olduğundan daha alakalı olduğuna inanıyorsa, plan büyük olasılıkla potansiyel müşterilerle değer ve güven oluşturmak için gereken fazladan zamanı veya pazarlama ve tanıtım çabalarını hesaba katmıyor.
Trendler ve Düzenlemeler
Rekabeti sürdürmek için endüstri trendlerini takip etmek hayati önem taşır, ancak planınız trendleri belirleme ve değerlendirme yöntemi içermiyorsa, şirketinizin karı risk altında olabilir. Planınız, rakiplerinizi pazarlama mesajlarındaki yeni fiyatlandırma stratejilerini, yeni ürünleri ve hizmetleri veya değişimleri ortaya çıkarmak için dikkatlice incelemeye yönelik bir program içermelidir. Ürün veya hizmetiniz için daha az pazar anlamına gelebilecek yeni otomasyon süreçleri gibi teknolojideki eğilimlere de bakmanız gerekir. Tüketici tercihleri de özellikle sağlık ve gıda endüstrilerinde değişebilir.
İzleme Eksikliği
Planınız, pazarlama stratejilerinizin başarısını izlemek için yöntemler içermelidir. Aksi takdirde, pazarlama girişimlerinizden hangisinin işe yaradığını veya başarısız olduğunu bilemezsiniz. İzleme sisteminizin satışların neden arttığını veya düştüğünü ve hangi stratejilerin ve promosyonların en iyi sonucu verdiğini değerlendirmesi gerekir. Ayrıca şirketinizi etkileyebilecek ekonomik faktörleri de takip etmeniz gerekir. İster yerel ister global olarak satış yapın, ekonomik değişiklikleri takip etmek, olumsuz koşullara karşı koymak için uygulamanız gereken pazarlama ve tanıtım faaliyetlerini belirlemenize yardımcı olur.