Segmentasyonun Negatifleri

Segmentasyon, pazarlama çabalarınızı hem ürünlerinizle ilgilenen hem de şirketiniz için karlı olması muhtemel bir nüfus grubuna odaklamayı içerir. Birçok işletme sahibi, odaklanmış ve etkili pazarlama kampanyaları oluşturmak için bu tekniği kullanır; ancak bölümleme zor olabilir ve potansiyel düşüşler vardır.

Yanlış hedef

Pazar araştırması karmaşık bir disiplindir ve uzmanlar bile yanlış anlayabilir. Kârsız bir segmenti hedeflerseniz, işletmeniz finansal başarı elde edemez. Benzer şekilde, ürününüzü çekici bulmayan bir segmenti hedeflerseniz, kampanyanız başarısız olacaktır. Kapsamlı araştırma ve analiz başarısızlık olasılığını azaltabilir, ancak bir dereceye kadar risk her zaman mevcuttur.

Çok Dar veya Çok Geniş

Hedeflediğiniz segment çok darsa, potansiyel gelirinizi sınırlarsınız. Örneğin, bir işletme yeterli gelir sağlayamayacak kadar küçük bir grubu hedefliyorsa, pazarlama çabaları ne kadar başarılı olursa olsun işletme finansal bir başarı olmayacaktır. Hedef segment çok geniş olduğu için bir kampanyanın başarısız olması da mümkündür. Örneğin, bir işletme, bekar insanların genellikle ürünleriyle ilgilenmediğini fark etmeden tüm yüksek gelirli kişileri hedefleyebilir. Sonuç olarak, işletme asla bir gelir kaynağı olmayacak insanlara para reklamını boşa harcıyor. İş, evli olan yüksek gelirli kişiler gibi daha dar bir kesime odaklanırsa, bu durumda kârlılık artabilir.

Bilgi eksikliği

Segmentasyon, bazı durumlarda mevcut olmayabilen hedef segment hakkında özel bilgi gerektirir. "Pazarlama" kitabına göre hedeflediğiniz segment erişilebilir, tanımlanabilir ve ölçülebilir olmalıdır. Erişilebilir, insanlara karşılayabileceğiniz bir reklam biçimi ile ulaşabileceğiniz anlamına gelir. Örneğin, bazı nüfus segmentleri yaygındır, yani herkese ulaşmak için oldukça büyük bir bölgeyi kapsayan bir kampanya gerekir. Tanımlanabilir, o grubu sürüden ayırmanıza olanak tanıyan yerel ayar veya medya tüketim alışkanlıkları gibi verilere erişiminiz olduğu anlamına gelir. Ölçülebilir, o segmentin ürününüzü veya hizmetinizi gerçekte nasıl algıladığını incelemek için bir anket gibi bir yolunuz olduğu anlamına gelir. Bu bilgi kategorilerinden herhangi birine sahip değilseniz, bölümlemenin işletmeniz için etkili bir yaklaşım olması olası değildir.

Gider

Pazar araştırması pahalıdır. Anketler, odak grupları ve istatistiksel analizler genellikle uzman danışmanlar gerektirir. Bazı durumlarda, daha uygun maliyetli bir yaklaşım, toplu pazarlamayı seçmektir. Pazar araştırması için para harcamak yerine, bir şirket herkese uyan tek bir kampanyayı finanse edebilir, geniş bir çekiciliğe sahip bir reklamın karlı bir segmentin bazı üyelerine ulaşması gerektiğini bilir.